来自 管家婆综合资料大全 2019-11-21 05:11 的文章
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刘强东(英文名:Richard Liu)香港理法大学阐述,京

近期刘强东在牛津大学的一次演讲,一个多小时的演讲加访谈,我觉得比今夜的比赛要精彩得多,特撰文与各位读者分享几点感悟。

导读:

1、关于贫穷:勇于面对,一切靠自己

刘强东用了20年时间,迅速实现从零到万亿级资本积累,京东帝国估值460亿美元,刘强东个人身价达到590亿!在接受某杂志采访时,刘被记者问到:这辈子得到的最好的建议是什么?他的回答是:多流一滴汗就比别人多一分机会。小编带你来看看大强子是如何得出如此的体会的。

刘强东是江苏宿迁人,1992年考上中国人民大学,去北京读大学的时候,穷到什么程度呢?

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所有的亲戚、朋友,还有全村的村民,大家两分钱、五分钱地凑,最多给一块钱,凑了500块钱;全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给他,一共76个鸡蛋。

上大学四年 拼命挣了20多万

就这样,刘强东带着500块钱和76个鸡蛋去了北京,那是他第一次去北京,也是第一次离开老家宿迁。

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到了学校以后,最大的挑战就是如何生存下去,家里和村里不可能再给一分钱了,从此一切只能靠自己。

1992年,被中国人民大学社会学系高分录取,带着76个熟鸡蛋就进京了,同学说一星期没见过刘强东进食堂。

所以,刘强东跑去做家教,去学校食堂门口刷广告,抄信封,一封能赚6分钱,后来还去推销书,拿着书单跑写字楼...

这四年他时刻要面对的问题就是,下一顿饭钱去哪里挣?除了刚进校父母给的500块钱生活费,刘强东打算:我要挣钱养活自己,拼一把,不向父母要一分钱试试!

在我读大学的时候,班上有几个家里条件不是很好的同学,确实比我们要成熟很多,也更努力,一有时间就出去兼职,而我们整天就是混日子,玩游戏。

每天抄2000个信封  1个给3分钱

如今,这几位同学混得都不差。

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每个人的出身和家庭是无法选择的,但我们可以选择以什么样的态度来面对。

大学四年,进了学校的刘强东就没闲着,除了要上课,课余时间抓住所有机会挣钱,大一的时候是给别人抄信封,一封信3分钱,为了多挣点钱,他每天要抄2000个,一万个信封就是600块,大一的生活费就是这么抄信封抗过来的。

实际上,人在年轻时穷一点并不是多坏的事,这更容易让人成熟,知道努力奋斗的意义。

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刘强东如今依然住办公室,每天工作16个小时,努力已经深深地烙印在他的血液里,停不下来。

**扫遍北京写字楼 靠卖书挣钱**

2、关于学习:知识可以改变命运

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真正让刘强东在大学时挣到钱的,不是家教,不是写一封就能赚到6分钱的信封抄写,而是计算机。

大二每年暑假他哪都不去,利用同学们都放假的时间去扫楼卖书,每天一大早就骑个二八自行车挨个写字楼,挨家挨户敲门问人家要不要书,抱着二十多本样书跑上跑下,拿着书单让别人挑,同学们一开学,就发现刘强东又黑又瘦。

刘强东学的并不是计算机专业,而是社会学,那他为什么会精通计算机呢?

**熬夜自学计算机  靠编代码赚钱**

这里有一个小故事:

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大一快结束的一天晚上,刘强东的一位舍友独自坐在那抽烟,看着比较郁闷。

大三的刘强东开始利用晚上课余时间自学计算机编程!别说当时是高科技,就是现在很多人也读不懂,人大当时还没开这门专业,他就抱着书在图书馆自学,95%的时间都花在了编程上。

一问才知道,原来这哥们喜欢外语系的一个女生,追了人家三个月,终于获得一次出来走一走的机会。

后来大三期间他靠着“多流一滴汗”精神,学会了这门技术,开始接活儿赚钱,价钱是别人的十分之一,所以生意特别好,以至于这家伙天天熬夜写程序,最后他还参与了三个大程变成序,一下子赚了20万!

这位女孩说,我英语系的毕业以后找工作都比较难,你们社会学的,以后找工作不是更难。

**遭人白眼,站在街上发3个月传单**

那一晚,整个宿舍的人心情都很沉重,这给了刘强东很大的打击,所以他决定学计算机,当时计算机还很少。

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说干就干,刘强东便买了很多书回来学习,自学编程,后来去中关村给人家装电脑,赚了不少钱。

1998年6月18日,刘强东骑着二八自行车,揣着12000块钱就来遍地都是机会中关村创业了。

写程序有多赚钱,利用晚上时间一个月内编写一套程序,就能赚5万元。

初生牛犊不怕虎,刘强东身上有一种异于常人的拼劲,他可以在中关村大街上一溜达就是两个月,就为了寻找商机,也会站在自己3.3平方米租的柜台的楼下,印上一万张传单见人就发,一发就是三个月。

其实这里涉及到两种赚钱方式,一是靠简单的劳动力挣钱,比如抄写信封;二是靠知识和技术挣钱,比如编程。

**通宵泡论坛  为招生意不睡觉**

知识可以改变命运,我一直强调,拥有核心竞争力的人,才能真正地挣到钱。

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不管什么时候,都不要放弃学习,拥有自我学习能力的人,一般混得都不差。

2003年非典,好不容易扩张到12家连锁门店的生意瞬间冷了下来,每天的净亏损就是800万,刘强东扛着压力每天就在各大网站和论坛灌水,通宵达旦和客户沟通,坚持了3个月生意就上来了。

3、关于管理:团队出问题,是管理者的责任

**女朋友嫌他瞎忙 提出分手**

刘强东第一次创业是在大学里,当时觉得给人装电脑虽然能挣钱,但终究不是事业,经过分析,他想进军餐饮业,梦想日后开一万家连锁餐厅,像肯德基一样。

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学校附近一家常去光顾的餐厅正好转让,刘强东便将大学这几年打工挣到的24万全部投了进去,但结果亏了。

后来,这个工作狂很快就丢了女朋友,女友看不起他,嫌弃他又穷又不务正业,还整天瞎忙!

原因是什么呢?

没女友的强哥往后的日子更拼了,凌晨三点睡仓库,3天三夜加班、通宵达旦盘货。

疏于管理,以为只要对员工好,员工就会对自己负责。

当他事后回过头回想创业前三年所受的苦时,他说:“不是站在马路边上发宣传单遭白眼,不是挨冷受累,而是感觉世界上没有一个人理解我……哪怕第一年就赚了三十多万,我在他们眼里依然是下三烂。”

刘强东对员工很好,所有人工资翻倍,给每个人送了一块手表,还给他们租了三个院子,有暖气,有空调...

不过俗话说得好,三十年河东三十年河西,十几年后,强哥成了老板。

但没想到,只用了六个月,这些人就将刘强东的第一次创业梦搅碎,耗光了他所有的钱。

**融资困难 每天见四五十个投资人**

不是餐厅生意不好,而是内部出了问题,前台收钱的小姑娘和大厨谈上恋爱了,每天把餐厅收银的复印联一扔,刘强东根本无法查账。

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负责买菜的小伙更离谱,牛肉最早是6块钱一斤,后来涨到8块,10块,甚至翻了三倍,涨到了18块,为了贪更多的钱,买5斤说买了10斤...

2008年金融危机时,多少家公司都倒闭了,但是刘强东活了下来,因为他就没服过输。

刘强东当时上大四,忙着毕业论文,没太多时间,每个月就去两小时,结果就出现了这种情况。

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这件事让刘强东开始了反思,这一次创业失败让他知道自己应该学点管理知识。

那时候刘强东就开始坚持自建仓储物流,刚花完第一轮融来的钱,可谁知道,金融危机来了。华尔街不行了,恐惧蔓延在整个创投界,谁也不愿意在这个时候投资了,何况还是一个还没找到盈利模式的京东!

后来,刘强东去了管理最好的日本企业,工作了两年,让他原谅了原来餐厅的那帮员工。

一夜之间京东的估值从2亿降到了3000万!

他清楚地认识到:团队出了问题,是管理者的责任,在几乎毫无管理和监控系统的公司里面,慢慢会把人性的坏给发挥出来。

**一周见42个投资人  同样的话都说吐了**

没有管理的企业,结果必然以惨淡收场,企业如此,人生其实也如此,一个人没有自我管理能力,很难能站到一个很好的位置。

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4、关于机会:行业越乱,越要进入

恐惧之下,他开始打起精神每天见投资人找融资,一天最少四五个,一个星期能见42个,同样的话,早都说吐了。几乎把中国创投圈里人都见一遍了,还是没人愿意要京东。

刘强东第二次创业是在中关村,在日企工作两年,将经营餐厅失败欠下的债务还清了之后,还剩下12000。

34岁的刘强东,额头上方生了一撮白发。

资金有限,就租了一个最便宜的柜台,买了一台电脑,剩400块钱生活,如果三个月内不能赚钱,就意味着第二次创业也失败了。

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但幸运地是,做到了,为什么能做到呢?

**企业生死关头  拿下投资人**

刘强东在中关村走了一个多月,发现所有人几乎都在骗,假冒伪劣商品横行,一件货物在柜台之间搬来搬去,而且也没有什么服务。

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所以,他决定一定要做到和别人不一样,他的柜台是中关村第一个明码标价的柜台,卖的所有货都是正品行货,而且他还会教购买者怎么使用,毕竟当时会的人不多。

最后还是投资人徐新帮了忙找到了一个香港的投资人,巧妙安排了次偶遇,当时还有苏宁等竞争对手也在场,但是最后是被强哥给拿下了。

坚持了半年,刘强东的京东多媒体火了,很多外地人来中关村就找京东多媒体,以至于一夜之间,中关村出现了五六个京东多媒体。

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不管是在中关村经营京东多媒体,还是后来不顾股东们的反对做物流,刘强东始终坚信一条:

就这样,在刘强东的不放弃下,京东终于完成第二轮2100万美元的融资。这笔钱被刘强东有条不紊地用在京东的物流平台、服务技术等方面。

如果行业很完美,几乎看不出来还有什么问题,那就别去碰,因为意味着几乎没有机会;如果一个行业太乱、太糟糕,简直可怕,那就是巨大的机会,一定要进去,因为只要能够解决问题,就一定能够获得成功的机会。

**创业14年  每天8点半开晨会**

很多时候,选择和思考,比埋头努力更重要,能发现痛点,往往就意味着机会。

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5、关于格局:价值观支撑格局,格局定高度

在京东工作的与管理层没有一个敢睡懒觉的。因为只要没出差,刘强东每天都会在8点30分准时到公司,和大家一起开早会。

一个人的格局,往往决定着能站多高;而一个人的价值观,则决定着最终能走多远。

在一个周五的例行早会上,京东第四届管理培训生正在公司接受培训,按照制度他们需要轮流来早会旁听。

刘强东是一个很有格局的人,当时接手那家餐厅时,老板问他,你不还价吗?

在一帮人结束旁听,而另一拨人正要进入早会的时候,刘强东对管培生们说:“也许你们会觉得高兴,因为终于可以在早上晚起半个小时了,甚至你们还会觉得自己很了不起,你们坚持了足足6个月的时间,但你们能想象有个人坚持了13年吗?这个人就是我。”

刘强东说,我喜欢的,不需要还价,这里是我事业的起点,我不是靠你这一家餐厅赚钱,这是一个种子,我把它做好以后要标准化,然后要连锁化,所以我不在乎这一家餐厅贵一点少一点。

刘强东这些年来,始终坚持着父辈那里学到的一个最朴素的生存法则:多流一滴汗就比别人多一分机会!”

虽然最终餐厅经营失败了,但可以看出刘强东的格局和野心。

京东之前只做电子产品,刘强东想将公司业务转型,由电子数码的垂直平台转型为全品类平台,投资人起初并不同意,对他说,你就做个10亿的公司挺好的。

刘强东说,如果只是做一个垂直品类的话,那么永远是一个小公司,我不愿意停止,所以一定要扩充大的品类,将来可以做成100亿美金市值的公司。

事实证明,京东的这一步走得是正确的,如今成为一个超级大的平台。

包括后来决定要做自己的物流,投资人同样持反对态度,刘强东霸气地讲,这个决策是我做出来的,如果将来亏了钱,我拿我的股份补偿给你们,如果赚了之后,大家按照股份比例,享受公司的利益。

如今,优质的物流服务成了京东逐鹿市场的核心竞争力之一。

格局和眼界,这种东西很虚幻,但却又真实存在,而且深深地影响着一个人的高度。

从贫穷时的解决温饱,到之后想做一番事业,到发现IT行业的乱象,于淤泥中不染,再到日后京东的一步步成长...

刘强东的格局,我觉得来自于他的价值观,纯朴的价值观,这辈子做一点有价值、有意义的事。

最后,借用刘强东对牛津大学的学生讲的一番话作为本文的结尾。

我没办法教你们如何成功,如果你真心想成功,不用恐惧,不用迷茫,你只需要每天能够保持一直向前,一直向上,永不停止,那么你的梦想终究能够实现。

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